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艰难的水晶灯行业,深入调查其背后的艰难!

时间:2018.08.01 来源:www.浏览量:载入中...


上海净程灯饰有限公司为你介绍说明水晶灯行业的艰难,深入调查其背后的问题!让你对灯饰行业有一个大致了解!

别墅水晶灯专业维修

要销量不要品牌,品牌建设“断层”  


     水晶灯其雍容华贵、富丽堂皇受到众多消费者喜欢,大至酒店会所、别墅会所等,小至家居装饰、平房简装等,都能看见水晶灯的身影。



      经过二十多年发展,在上游水晶灯领域诞生了宝辉、金达、奥斯哥纳、中意、华艺、胜球、开元、品源、爱的·华家等品牌,然而在下游经销商方面多采用自有品牌。在隐形渠道上,约80%的设计师不关注水晶灯品牌,只有20%的设计师能够说出2-3个水晶灯品牌,整个水晶灯行业在品牌建设过程出现断层现象。



     在价格方面,水晶灯一直为人所诟病。信息透明化下,供应商、生产商、经销商三方以往的价格游戏很难玩下去,如今为了生存纷纷玩起价格战。由于水晶灯通常作为主灯,需要专卖店氛围加以体现,而在灯饰领域专卖店做得好的品牌少之又少,当前甚至一些灯饰品牌为了存活发展,也开始打起价格战来。



     目前水晶灯行业处于洗牌阶段,价格战和同质化进一步加深,一部分没有实力的厂商会被清除出去,同时在有实力的厂家眼里,会看得更为长远一些,借此机会进行品牌扎根。当水晶灯价格战如火如荼时,2014年欧普春季水晶灯订货会现场砍下1.3亿元,不得不令人思考品牌的价值。



产品过度“创新”,带来库存压力  


     由于利润空间较大,近几年很多企业都上马水晶灯项目,使得市场竞争愈加激烈。为了吸引商家进货,厂家绞尽脑汁在水晶灯的灯杯、灯臂、中轴、吊坠等方面进行“微创新”,业内人士反映,花灯款式要时常变化,其更新换代速度大概在三个月,同时行业中小企业众多,商强厂弱现象明显,随着而来的是商家过分的要求与厂家过度的服务。



     调研中发现,90%以上的商家认为经营水晶灯的风险在于库存,由于水晶灯单个灯具售价较一般灯具要高,使得商家库存压力和出售样品的压力较大。有商家表示,直接不库存,有单再向厂家要货;也有商家表示,样品只要一段时间没有出售都会下样,然后从新挂新样,原先的样板做好维护出售或者隔段时再挂上去,这样让店里面都在不同时间段有新品展示。




跨品类竞争,市场份额被挤占  


     回顾水晶灯发展,早在十年前水晶灯是高端客户选择的装饰产品,当时水晶灯的销售模式主要以工程为主,价格较贵,零售客户选择不太多,而随着消费水平提升以及审美价值的变迁,水晶灯从“高贵”走向“通俗”,开始进入家装领域,水晶灯市场份额得到空前的增长,很多大小品牌孕育而生。同时,由于家居装饰风格多样化,使得水晶灯面临挑战更为多元化,欧式灯、新中式等跨品类竞争成为常态。



     南昌银河时代灯饰经理李晓霞表示,现在零售客户主要以LED花灯、平板灯和低压灯居多。其中欧式风格的吊灯对水晶灯的销售影响也较大,两者客户群大致相同。欧式风格类型的灯与水晶灯相对比售后服务简单,这也使得许多商家会有意识推欧式灯。



     近年来,消费者的审美趋向简约化,“简装修”为消费者推崇,水晶灯也做出调整,走进家居,成为大众消费品。欧普水晶灯江西运营中心董事长黄嘉斌表示,未来的水晶灯市场格局发展,一定是会向品牌化发展,知名品牌的水晶灯依然会唱主角。许多选购水晶灯的消费者开始更注重品牌、品质、品味,而非价格。



     每个行业都有周期性,同样水晶灯也有成长周期,在经历了连续十几年高速增长后,势必会有一番回落,加之近年来市场不景气,势必缩短这一周期性。因而,整合资源就显得尤为关键,如批发渠道、设计师渠道、工程渠道的有效整合。再者,优化库存,在款式上厂家应与商家及市场销售情况保持平稳;另外,要做好售后服务,如水晶灯清洗保养服务等。



深度调查进口挑空吊灯保养_上海净程公司


      僧多粥少,商户占据市场一半!在市场调研中,东北等一些区域市场销售水晶灯的商户甚至占到一半以上,以哈尔滨为例,由于深受俄罗斯文化影响,欧式建筑风行,当地市场对欧式水晶灯市场非常大。


     在郑州市场,聚集华丰灯饰界、金泰城灯饰广场、东建材灯饰广场等多家专业灯饰卖场,汇聚1000多家灯饰经销商,其中经营水晶灯经销商约有400多家,其中华丽、泰昌、太极 爱家、元亨、星宇 达邦、君悦名灯、爱施华、赛月、水晶方等为代表。


     在南昌市场,近80%的商家经营各类水晶灯,无论批发或零售,店内都多少会挂一些水晶灯样品,便宜的两三百元,贵的上万元,甚至几十万元。其中品牌有开元、胜球、雷士、欧普、冠华、华艺、灯玛特、金鹏王朝、宝辉、金达等在市场上竞争力优势明显。


     在邵阳市场,湘桂黔建材市场是当地有规模的建材市场,2000平方以上销售水晶灯的灯饰店有8家,其他大大小小能卖水晶灯的商户有十几家,其中四海名灯、华艺灯饰、宝丽华灯饰、万豪国际灯饰、雷士照明等


     在山东临沂市场,30%-40%的商户经营水晶灯,其数量在300-400户。山东灯火辉煌灯饰有限公司总经理王鹏表示,在这种形势下,对于一个水晶灯单品而言,谁家都做得不太好,不管是什么灯,只要是大众化的产品都在呈下滑趋势,今年销量不到往年的三分之一。




·消费人群

     女性占比53%,男性47%。其中,25-29岁的消费者占36%,30-34岁是22.8%,这两个年龄段的消费者经济能力较强,对于家居装修的需求也更加旺盛,所以是水晶灯消费的主流,其他年龄段在能力和需求方面都远远不如。



·水晶灯购买力

      水晶灯的价格在上百到上万不等,质量稍好的都在上千,消费者通常也会按自己的经济水平选购。42.5%的消费者认为购买水晶灯是中等消费,35.2%觉得偏高,这说明水晶灯的整体价格对于个体消费者来说还是略高的。从淘宝销售数据显示,150元以下消费占到8%,150-700元占到41%,700元-1700元占到35%,1700元以上也有一定份额。




·区域购买力分布

     在地域分布上,搜索较为密集的多是沿海地区和黑龙江等边疆地区。边疆地区因与俄罗斯相邻,风格上更偏向于欧式,对水晶灯的钟爱十分明显。而中山、常州等市由于是灯具的重要集散地,加上沿海地区消费能力相对较强,对于水晶灯的关注度自然较高。




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